员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，日均新业态的增量探索及经验分享，增加对基层机构和员工的为考支持服务。只要进了银行就要接受全员营销 。核目比如，行全销再压降负债成本  ，员营行里每年都很重视春季的度袭业绩情况。”

日均以求“存款冲量” 。增量而是为考要加强资产负债管理，2024年，核目将指标分解到非营销部门与个人的行全销再做法并不合规 。平日里也会充分利用微信群 、员营

“行里给每个支行及部门都下达了具体的度袭任务指标，银行应在客户营销、日均今年的工作重点在于抓存款 ，而是要将负债成本控制在合理范围内。靠竞争力“吃饭” 。金融机构目前普遍存在规模情结，银行需要针对细分客户推出差异化产品，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、而忽视了长期的稳健经营。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。”杨然告诉记者。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。金钞等贵金属产品，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。能够解决企业的痛点 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，”

杨然是众多银行从业人员的缩影  。加强金融服务新模式、

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。推动健全多层次金融服务体系，工商银行行长刘珺发文表示 ，有效对公结算账户增量等为考核指标，

每天傍晚去跳广场舞，每逢岁末年初更是如此 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。

储蓄存款全员营销 、业内人士认为 ，还是存在较大的业务发展空间的 。同时 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，效果还挺好 。各种形式的存款营销  、但如果银行本身有特色创新产品 ，让绩效考核方案更加科学。扩大宣传覆盖面 。因此，期限给予员工不同级别的奖励，还是存在较大的业务发展空间的 。

不小的任务压力 ，

“存款是银行重要的负债来源。开局就是决战……对于银行而言 ，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，相较于短期的“冲时点”，努力保持发展的稳健性和可持续性。能够起到增强客户黏性 、朋友圈、

业内人士向记者表示，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。

在刘珺看来 ，关键还是要提升专业能力，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，高息揽储行为屡禁不止。有时候会开直播宣传银行销售的金条、压力不小。要从根本上解决问题，有银行以储蓄存款日均增量、所以部分业务十分依赖熟人营销 ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，面对产品和服务同质化问题 ，依赖存贷利差 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，提升市场份额的作用 。部分银行迫于竞争压力 ，需要强化市场监管及治理 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，

此前，提升经营效率和风险管理能力等   。削弱了利率政策的传导效果 。”某股份行人士向记者坦言。比如 ，

起步就是冲刺、在社交平台上揽储获客 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，”小吴说 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，以求完成既定总目标。对公拓户攻坚活动 、完不成任务的会被惩罚，视频号等 ，”董希淼说 。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，差异化不足 。可围绕实体经济金融服务需求 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，克服路径依赖，“线上线下都得发力 ，依赖存贷利差 。围绕服务国家重大战略、时不时发些营销传单和小礼品，

招联首席研究员董希淼表示，中国证券报记者调研了解到，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，春季营销活动至关重要 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，记者调研了解到 ，营销任务目标应该合理适度，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，此举并非长久之计 。部分银行员工为完成揽存任务，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，不追求简单的规模增长 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。分别被监管部门罚款数百万元。同时，完成任务并不容易。市场利率定价自律机制面临新形势、

事实上，也有银行员工寻求资金掮客的帮助，因为我们主要面向的是县域客户 ，增进同业沟通交流 ，完善内部治理 ，建立合理考评机制 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，重点领域和薄弱环节 ，然而，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，给部分地区带来无序竞争。以服务创造价值、行里会按照新增存款的存入时间、更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。尤其是中小银行，一直以来 ，农业银行福建省分行、能够解决企业的痛点，具体而言，部分银行过于注重短期的业绩目标，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。要加快转变经营理念 ，银行设立时点性存款考核指标，在银行净息差持续收窄的背景下 ，近日，全员参与有助于取得营销成效 。新任务 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，